Influencer Marketing: Impact creëren met Influencers a.d.h.v. 3 case studies

Als we zeggen dat 2018 hét jaar gaat worden voor Influencer Marketing, zitten we daar vast niet ver naast. Uit een onderzoek van Linqia bleek namelijk dat 39% van de marketeers zijn marketingbudget voor influencers aanzienlijk gaat verhogen in 2018.

In de afgelopen jaren is Influencer Marketing natuurlijk al exponentieel gegroeid. Van louter een noemenswaardige techniek is IM omgeschoold tot een elementair onderdeel van het marketingbudget van vrijwel ieder toonaangevend merk of bedrijf.

Wat je conservatieve collega ook zegt, Influencer Marketing is hot and booming. Het was ten slotte één van de toptrends in 2017. En waarom niet, als blijkt dat Influencer Marketing een rendement van 960% kan opleveren?

Geen wonder dat, waar je ook werkt, dit krachtige instrument wordt geprezen als the next big thing. Een groot voordeel van Influencer Marketing is dat de content er authentieker uitziet dan de standaard traditionele reclame uitingen waar het publiek inmiddels wel op is uitgekeken. Het bereik van je content wordt bovendien aanzienlijk vergroot en het heeft daarnaast een zeer gerichte benadering.

Bij Juulr creëren we op maat ontworpen Influencer Marketing strategieën voor merken en producten in uiteenlopende sectoren waaronder in de Fashion industrie, Lifestyle business & Travel.

Bij Juulr zeggen we altijd: "Een fantastisch idee kan compleet mislukken, als je niet weet hoe je het aan moet pakken." Voor een succesvolle Influencer campagne idem dito. Het succes van je campagne valt of staat, heel cliché, bij het selecteren van de juiste influencers. Laten we een blik werpen op drie van de meest inspirerende casestudies in het werkveld van Influencer Marketing anno 2018.

Ze zijn met de grootste zorg geselecteerd, zodat je precies weet wat je wel en vooral niét moet doen als je Influencer Marketing in gaat zetten voor jouw merk of product.

N°1 Chanel

Chanel wilde awareness creëren en mensen enthousiast maken voor de release van de nieuwe fragrance Chanel N°5 L'EAU die in september 2016 in de winkels is verschenen.

Ze wilden gebruik maken van het fashion publiek op Instagram om de nieuwe Chanel-geur op ludieke wijze te lanceren.

Dit is hoe Chanel te werk is gegaan.

Het modehuis nodigde een aantal van 's werelds meest vooraanstaande modebloggers en Instagram-influencers uit op hun landhuis (en tevens productiefaciliteit) in Grasse, Zuid-Frankrijk. De influencers werden door Chanel uitgenodigd om hun bloementuin te komen bewonderen. Chanel wilden hen zo een indruk geven van hoe zij hun iconische geuren uit bloemen onttrekken. De influencers mochten de bloemenvelden van Chanel verkennen, terwijl het personeel van Chanel hen uitlegde hoe de geuren in hun productlijn tot stand komen.

Dit was beslist een leuk, en bijzonder, moment voor de Influencers. Ze hebben dit avontuur dan ook fanatiek gedocumenteerd met hun camera's en deze content vervolgens gedeeld met hun fans op Instagram, onder de hashtags #newchanel5 en #chanelgrasse.

Dit initiatief bleek een groot succes voor Chanel! Deze hashtags alleen genereerden al meer dan 1600 stukjes content

. En alleen in de eerste maand genereerden de inspanningen van de influencers meer dan 900.000 likes voor #newchanel5. Hun content, en nieuwe fragrance, bereikte uiteindelijk meer dan 9 miljoen mensen op Social Media. Dat is nog eens een lancering!

N°2 Colgate

Colgate is zonder meer een A-merk. Ze streven ernaar om mensen een stralend witte glimlach te geven en deze glimlach vervolgens, ietwat overdreven, uit te dragen.

In de loop der jaren zijn traditionele media zoals TV-commercials het onomstreden platform voor Colgate-reclames geweest. Nadat ze hun strategie onder de loep hebben genomen, kwamen ze tot de conclusie om een goed uitgedacht experiment uit te voeren op Social Media.

Ze kwamen op het idee om op YouTube een show te produceren, met de toepasselijke naam: 'The Smile Show'. Voor deze show wist Colgate twee YouTube Influencers te strikken - Andrea Brooks (AndreasChoice) en Blair Fowler (juicystar07) met respectievelijk maar liefst 4 miljoen en 1,7 miljoen abonnees.

Uiteindelijk was de campagne een mega succes, mede omdat de Influencers de videoshow op hun eigen kanaal deelden en in totaal meer dan 24 miljoen videoweergaven bij elkaar wisten te sprokkelen. Een astronomisch resultaat!

Dit bij elkaar resulteerde in een toename van 13% brand awareness, een toename van 1116% in merkbeleving en een stijging van meer dan 10,8% in koopoverwegingen.

Samenwerken met YouTube-beïnvloeders kan dus een goede manier zijn om de awareness van jouw merk te vergroten en je omzet een flinke impuls te geven. Op basis van deze campagne heeft Colgate zelfs besloten om YouTube een vast onderdeel van de kern van hun merkstrategie te maken. Geen grote verrassing wat ons betreft!

N°3 Try The World

De waarheid is dat marketing, in welke vorm of hoedanigheid dan ook, een investering is. Zeker voor kleine ondernemingen en start-ups is marketing om die reden vaak een uitdaging.

Er zijn echter altijd manieren om je producten en diensten efficiënt op de markt te zetten. Wanneer een samenwerking met een A-list Influencer zoals Humberto Tan of Monica Geuze een ver-van-je-bed-show is, is het verstandig om je focus op Micro-Influencers te leggen.

Micro-influencers zijn meestal minder kostbaar en hebben het potentieel om geweldige resultaten te behalen. Ze zijn veelal meer "relatable" voor je publiek en hebben daarnaast vaak een persoonlijke relatie met hun community. Daardoor kan een Micro-influencer zijn of haar doelgroep gemakkelijker activeren voor jouw merk of product dan een celeb-influencer die geregeld enige afstand heeft tot zijn of haar achterban op Social Media.

Try The World, het Amerikaanse equivalent van HelloFresh, zat enige tijd gelden in datzelfde vaarwater. Try The World wilde mensen bewust maken van hun maaltijdboxen en de filosofie achter het merk. Ze wisten dat ze niet in staat waren om de beste Influencers in dienst te nemen. Dus concentreerden ze zich op Micro-Influencers.

Ze hebben aan Missy Lanning, met destijds circa 400.000 YouTube-abonnees, gevraagd of zij hun maaltijdbox in the picture wilde zetten. Deze variant van Influencer Marketing heeft overigens een naam, en noemen we 'Unboxing'.

Ze postte de video op haar kanaal met een abonnementsbox van Try The World. De clip genereerde meer dan 800.000 views wat op haar beurt de brandawareness van Try The World door het dak liet gaan. Mission accomplished!

Als je een klein budget hebt gereserveerd voor Influencer Marketing, is het werken met verschillende Micro-Influencers, mét impact, een station dat je zeker niet mag overslaan. Uiteindelijk draait het allemaal om je Return on Investment (ROI) en het doel dat je nastreeft.

Dus, heb je weinig budget? Zoek naar Micro-influencers in jouw sector of vakgebied of geef ons een belletje!