Copyright © 2016-2023 Juulr B.V.
Influencer marketing is geen nieuwe trend, net zoals digitale advertenties niet baanbrekend waren (gezien hun voorganger de gedrukte advertenties, billboards en andere vormen van offline banners). Merken maken al jaren gebruik van influencers en marktleiders om hun producten en diensten te promoten, waarschijnlijk langer dan het bestaan ??van de advertenties.
Wat een influencer campagne in de praktijk kan opleveren
Een praktisch voorbeeld is het contract van Cristiano Ronaldo met het populaire merk Nike. Alleen al in 2016 heeft hij $ 500 miljoen aan waarde voor Nike gegenereerd. Ronaldo heeft in 2016 al 1703 keer op social media gepost. Die posts genereerden 2,25 miljard sociale interacties (likes, comments, shares, retweets en views op video's). Nike werd verwezen, of hun logo werd zichtbaar in een foto of video, in 347 van de berichten, die 477 miljoen interacties hadden. Het resultaat: $ 499,6 miljoen voor Nike in mediawaarde van de posts van Ronaldo.
Mensen vertrouwen op mensen
Net zoals een B2B-transactie geen deal is tussen twee bedrijven (maar managers die elkaars capaciteiten vertrouwen), verloopt de verkoop van producten en diensten aan consumenten ook beter met een vertrouwde mening. Digitale advertenties steunen (meestal) op een media-verkooppunt dat iemands diensten promoot. Het is (bijna) altijd een verkoop gedreven transactie dat al tientallen jaren bestaat. Influencers hebben daarentegen de neiging om merken te promoten waarmee ze een verbinding willen maken door hun naam eraan te verbinden.
Adblockers worden op grote schaal gebruikt
Volgens IAB gebruikt 26 procent van de desktopgebruikers blokkers om advertenties te verwijderen. Dat beperkt een kwart van de gebruikers van een website zelfs om de advertentie te zien, waardoor de conversieratio's worden verlaagd. Veel onlineplatforms verlaten gewoon advertenties voorgoed, ook al zijn er bruikbare strategieën die de conversiepercentages kunnen verhogen en de ontevredenheid van lezers verminderen die dagelijks moeten dealen met tal van advertenties op hun favoriete websites.
Influencer marketing is doelgericht
Een gemeenschappelijke aanpak voor grotere merken is het ondersteunen (en sponsoren) van grotere verkooppunten die verschillende verhalen voor verschillende doelgroepen omvatten. Dat omvat tijdschriften die tientallen (zo niet honderden) bijdragers gebruiken die verhalen delen voor verschillende industrieën, evenals wereldwijde advertentienetwerken zoals Google Adwords. Wat echter telt is is een goed percentage van vertoningen gericht op de juiste doelgroep: mensen die echt niet geïnteresseerd zijn in de categorie of het type geadverteerd product.
Betere penetratie van de klantenmarkt
Bovendien kan het invoeren van een nieuwe niche jaren duren met de traditionele advertentiebenadering. Jezelf bekend maken in een nieuw veld kan bijna onmogelijk zijn zonder een netwerk van branchegenoten op te bouwen die met je willen samenwerken, je producten cross-promoten of je opnemen in hun pakketten. Influencer marketing kan de blootstelling en netwerkgroei echter in maanden mogelijk maken en bedrijven hoger positioneren dan concurrenten die al vele jaren sponsorschappen aanbieden.
Verschillende kanalen gebruiken
De meeste deals met publicaties gericht op digitale advertenties hebben alleen betrekking op een bannerplaatsing binnen de website zelf. Hoe zit het met sociale netwerken, offline evenementen of andere media die mensen verzamelen met verschillende voorkeuren? Influencer marketing maakt gebruik van de zichtbaarheid van de influencers op verschillende kanalen, bijvoorbeeld: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest berichten Videomarketing op YouTube Live videostreaming en interactiviteit met de menigte Interviews en andere vormen van PR Die extra exposure heeft een enorme waarde voor het gepromote merk en kan heel goed mensen aantrekken die geen traditionele (zo niet verouderde) koopstroom volgen.
Opkomst van micro-naar-middle-influencers
De marketingtrend van Influencer ontwikkelt twee verschillende gebieden: de bereidheid van merken om te vertrouwen op influencers en de vastberadenheid van marktleiders om hun bekendheid en autoriteit te vergroten door hun publiek te laten groeien. Dat maakt het mogelijk voor kleinere merken om te vertrouwen op micro- en power-middle-influencers die misschien niet wereldwijd bekend zijn, maar toch een behoorlijke groep volgers en fans hebben die bereid zijn te vertrouwen op hun oordeel en advies.
Influencer marketing zorgt voor interactie
Een van de nadelen van digitale advertenties is het gebrek aan dialoog. Influencers (vooral gevestigde zonder PR-teams) zijn bereikbaar en kunnen hun voorkeursmerk dat ze adverteren nader toelichten. Je kunt ze vinden op conferenties, op Twitter, e-mailen of op hun blog reageren. Je kunt vervolgvragen over het geadverteerde bedrijf stellen en begrijpen of dit goed past in je specifieke wensen.
Verbeter je SEO met influencer marketing
Naast alle opmerkelijke voordelen die hierboven zijn besproken, kan influencer marketing SEO stimuleren door middel van content marketing en diverse promoties (inclusief PR en interviews), betere statistieken en tracking bieden op verschillende platforms, en andere vormen van promoties opnemen zoals een branding dia tijdens een presentatie geleid door een influencer.
Conclusie
Al deze opties zijn haalbare alternatieven voor bedrijven die graag dichter bij hun klanten willen komen en bruikbare feedback ontvangen van de influencers waarmee ze samenwerken, praktische suggesties voor product- of serviceverbeteringen krijgen en hun merk zo naar een hoger niveau tillen.
